12 Claves para El mejor plan de marketing,


12  Claves


Para crecer en el mundo del marketing, necesitas un plan de marketing.

El plan de marketing correcto identifica 1) quiénes son sus clientes objetivos hasta 2) cómo los alcanzará a dichos clientes y 3) cómo retener a sus clientes para que le compren repetidamente.


De manera que si se hace correctamente, su plan de marketing será el mapa que siga para obtener clientes ilimitados y mejorar drásticamente el éxito de su empresa.


Por lo anterior si deseas tener éxito, usa las 12 claves que debe incluir en su plan de marketing.

Resumen Ejecutivo
Resumen Ejecutivo


Clave 1: Resumen Ejecutivo


Este Resumen ejecutivo lo relazarás en último lugar y, como su nombre lo indica, esta sección simplemente resume cada una de las otras secciones de su plan de marketing.


Así que este Resumen Ejecutivo será útil para brindarte a ti y a otros constituyentes (por ejemplo, empleados, asesores, etc.) una descripción general de su plan.

Clientes Objetivos
Clientes Objetivos

Clave 2: Clientes objetivos


En esta sección deberás describir a los clientes a los que dirigirás tus campañas.


Así que define su perfil demográfico en otras palabras: Edad, género, perfil psicográfico osea: personalidad, estilo de vida, intereses, aficiones y valores de los consumidores y sus necesidades y deseos precisos en relación con los productos y / o servicios que ofrece.

Propuesta de Venta Unica
Propuesta de Venta Unica

Clave 3: Propuesta única de venta (USP)


Tener una propuesta de venta única y sólida (USP) por sus siglas en inglés, es de importancia crítica, ya que distingue a su empresa de sus competidores.


Mientras que casi todos los negocios tienen más de un factor que los diferencia de compañías similares, el USP es ese beneficio que realmente lo diferencia.

Es por lo que el negocio es conocido.


En algunas empresas es la confiabilidad en otras lo accesible de su producto y otra más la constancia.

Estrategia de Precio
Estrategia de Precio

Clave 4: Estrategia de precios y posicionamiento


Su estrategia de precios y posicionamiento debe estar al mismo nivel.

Ya que si quieres que tu empresa sea conocida como la marca principal en su industria, tener un precio demasiado bajo podría desalentar a los clientes de comprar, creando una imagen contradictoria.


Por otro lado, deberás detallar el posicionamiento que desea y cómo lo sustentara el precio de su producto.

Plan de Distribucion
Plan de Distribución


Clave 5: Plan de distribución


Deberás crear un plan de distribución detallado en donde explicaras cómo los clientes comprarán tu producto.


Así que, pregúntate ¿los clientes comprarán directamente de usted en su sitio web? ¿Comprarán a distribuidores u otros minoristas? Etc.


Piense en las diferentes maneras en que podría llegar a los clientes y documentarlos en esta sección de su plan de marketing.

Ofertas
Ofertas

Clave 6: Las Ofertas


Estas son ofertas especiales que sirven para asegurar a más clientes nuevos y atraer a los clientes anteriores hacia tu producto.


Las ofertas pueden incluir pruebas gratuitas, garantías de devolución de dinero, paquetes (combinando diferentes productos y / o servicios) y ofertas de descuento.


Aunque un negocio no necesariamente requiere ofertas, su uso generalmente hará que su cumulo de clientes crezca más rápidamente.

 

HERRAMIENTAS MARKETING
HERRAMIENTAS MARKETING


Clave 7: Herramientas de marketing.


Estas son las herramientas que utilizas para promover tu negocio a clientes actuales y potenciales.


Por ejemplo tu sitio web, folletos impresos, tarjetas de visita y catálogos etc.


Por lo tanto identifica qué herramientas de marketing tienes hasta ahora y qué necesitas crear o volver a hacer en esta sección de tu plan.

Estrategia de Promociones
Estrategia de Promociones

Clave 8: Estrategia de promociones


La sección de promociones es una de las secciones más importantes de su plan de marketing y detalla cómo llegará a nuevos clientes.


Existen numerosas tácticas de promoción, como anuncios de televisión, marketing de ferias comerciales, comunicados de prensa, publicidad en línea y marketing de eventos.


En esta sección de su plan de marketing, tenga en cuenta cada una de estas alternativas y decida cuáles le permitirán llegar de manera más efectiva a sus clientes objetivos.

Marketing Online
Marketing Online

Clave 9: Estrategia de marketing online


Hoy por hoy, la mayoría de los clientes se conectan a Internet para encontrar y / o revisar nuevos productos o servicios para comprar.

Como tal, tener la estrategia de marketing online adecuada puede ayudarlo a asegurar nuevos clientes y obtener una ventaja competitiva.


Los cuatro componentes clave de su estrategia de marketing en línea son los siguientes:


Estrategia de palabras clave:

Identifique las palabras clave que le gustaría optimizar para su sitio web.


Estrategia de optimización de motores de búsqueda (SEO): actualizaciones de documentos que realizará en su sitio web para que se muestre de manera más prominente para sus palabras clave principales.


Estrategia de publicidad online pagada:

Escriba los programas de publicidad en línea que utilizará para llegar a los clientes objetivos.


Estrategia de redes sociales:

Documente cómo utilizará los sitios web de redes sociales para atraer clientes.

Estrategia de Conversion
Estrategia de Conversion


Clave 10: Estrategia de conversión


Las estrategias de conversión se refieren a las técnicas que emplea para convertir a los clientes potenciales en clientes que compran.


Por ejemplo, mejorar la ubicación y los script de ventas puede aumentar las conversiones.

De igual manera, aumentar su prueba social (por ejemplo, mostrar testimonios de clientes pasados que estaban satisfechos con su compañía) casi siempre aumentará las conversiones y las ventas.


En esta sección de su plan, documente qué estrategias de aumento de la conversión utilizará.

 

Estrategia de Retencion de Clientes
Estrategia de Retencion de Clientes

Clave 11: Estrategia de retención de Clientes


Hoy día muchas organizaciones gastan tiempo y energía tratando de asegurar nuevos clientes en lugar de asegurar a los clientes existentes y tratar que compren más seguido.


Como puedo retener clientes?


Al utilizar estrategias de retención, como un boletín mensual o un programa de fidelización de clientes, puede aumentar los ingresos y las ganancias haciendo que los clientes le compren con más frecuencia a lo largo del tiempo.

Proyecciones Financieras
Proyecciones Financieras


Clave 12: Proyecciones financieras


Aunque es lo último no es lo menos importante. Es importante crear proyecciones así como toda la información documentada en su plan de marketing.
De manera que incluye los gastos de promoción en los que espera incurrir y cuáles serán sus resultados esperados en términos de nuevos clientes, ventas y ganancias.

Asimismo, incluya los resultados esperados de su nueva estrategia de retención. 


Si bien estas proyecciones nunca serán 100% precisas, utilícelas para identificar qué gastos  de promoción y otras estrategias deberían darle el mayor retorno de la inversión.


En conclusión realizar cada una de las 12 claves de su plan de marketing es un trabajo duro.

Pero, una vez que su plan de marketing esté completo, valdrá la pena, ya que sus ventas y ganancias deberán aumentar exponencialmente.
Éxito!..

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10 Replies to “12 Claves para El mejor plan de marketing,”

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